U današnjem veoma konkurentnom e-komercijskom pejzažu, poèetak Amazon trgovine nije lako. Izvan registracije vašeg znaka i dodanja proizvoda, vožnja saobraćaja na vaše listove je ključno za uspeh. Zato razumevanje algoritma Amazona značajno povećava vašu vidljivost i prodaju.
Razumevanje Amazon-ovog distribucije trgovine
Za prodavače trećih strana, pre nego što uđemo u detalje Amazonskih algoritma, važno je prvo shvatiti kako se saobraćaj širi na platformi.
Amazonska saobraćajna prometa na sajtu ukazuje na tok posjetitelja na proizvodnju stranicu prodavača kroz razne unutrašnje funkcije Amazone kao što su preporuke, promocije i potražne funkcije.
Amazon koristi višestruke mehanizme za upravljanje i distribuciju tog saobraćaja, općenito podeljene u sljedećih pet mehanizma (posebno za prodavače centralne trgovine):
1. Trafik pretraživanja
● Prirodna potraga: Veæina prometa Amazona dolazi iz prirodne pretrage. Ovde klijenti napišu ključne reči u traženju, a algoritam Amazon rankinga određuje koji proizvod se pojavljuje na vrhu. Faktori poput prodaje, relevantnosti proizvoda i stope klikovanja imaju ključnu ulogu.
● Plaćena potraga (CPC): Još jedan značajan deo saobraćaja dolazi iz plaćenih reklama za pretraživanje. Te reklame za CPC (koštanje po kliku) mogu se pojaviti na vrhu rezultata pretraživanja ili na drugim stranicama proizvoda, povećavajući vidljivost za naknadu.
Prema zvaničnim statistikama Amazona, preko 80% njenog saobraćaja dolazi iz pretrage. U ovim rezultatima pretraživanja postoje mnogo više mesta za organske redove nego za reklame, što znači da prirodna potraga čini većinu pretraživanja.
2. Prevoz kategorije
Kategorijski saobraćaj je drugi najveći izvor saobraćaja na mjestu nakon pretraživanja. Potrošitelji obično koriste kategorije proizvoda, znakove i specifične atribute proizvoda kako bi refinirali potragu i pronašli ono što im je potrebno.
Osiguranje vašeg proizvoda ispravno kategorizirano može povećati vidljivost. Na primer, ako prodajete kuhinjske raèune, pobrinite se da vaš proizvod bude naveden u ispravnoj kategoriji koja se pojavljuje u relevantnim pretragama.
3. Popis Ranking
Lista rendžavanja saobraćaja dolazi iz listi Amazon-a kao što su najbolji prodavači, vrući novi releji i specifične listi kategorije (možete naći ovo kliknući na dugme "Najbolji prodavači" na Amazonskoj domaćoj stranici).
Ovaj saobraćaj je prirodan i ne zahteva plaćene reklame ili promocije. Zbog ovoga, stvari poput prodaje vašeg proizvoda i koliko je željnih listova postalo super važno za vožnju saobraćaja na vašu stranicu.
4. Promotivni promet
Amazonski promotivni saobraćaj uglavnom dolazi iz različitih dogovora i kupona poput Lightning Deal s (LD), najboljih dogovora (BD), Deal of the Day (DOTD), Outlet, Storehouse Deals, Digital Deals i Woot!
Kuponi pokazuju zelenu diskontnu etiketu, dok Deals (kao što su Lightning Deals i Best Deals) imaju crvenu značku "ograničeni vremenski dogovor" i uživaju u posebnim ulazima u saobraćaj.
Možete naći sve te promocije pod računicom "Današnje dogovore" koja se nalazi ispod traženja na Amazonskoj domaćoj stranici. Kliknući na to, možete vidjeti sve trenutne kupone i dogovore.
5. Associated Traffic
Pridruženi saobraćaj je sve o onim dobrim preporukama proizvoda koje vidite dok pregledate Amazonu.
Osim proizvoda koje tražite, Amazon takođe predlaže slične ili povezane predmete za koje biste mogli biti zainteresovani. To pomaže kupcima da vode više proizvoda koji odgovaraju njihovim interesima.
Razumevanje Algorizma Amazona
Amazonski algoritmi, poput Amazon A9 algoritma i novih COSMO algoritma, određuju kako se proizvodi raspoređuju i pokazuju u rezultatima pretraživanja baziranim na faktorima poput prodaje, relevantnosti i ponašanja klijenta.
Za prodavače, razumevanje tih algoritma je važno jer direktno utiču na vidljivost proizvoda, saobraćaj i na kraju prodaju na platformu.
1. Алгоритм Амазона A9
Aktualni mehanizam distribucije saobraćaja Amazona osnovan je na algoritmu A9, koji se teško fokusira na relevantnost proizvoda i provedbu. Prije 2020. godine, metrika i težina algoritma A9 bila su otprilike sljedeća:
● Prirodna potraga: 20%
● Stopa konverzije stranice proizvoda: 18%
● Istorija prodaje od 180 dana: 18%
● Prodaje iz vanjske trgovine: 16%
● Glavna slika Klik kroz stopu: 14%
● Prodaje iz unutrašnje izložbe: 6%
● Amazon Sponsorani Ads (Ključna reč Ads): 6%
● Nivo izložbe: 1%
● Rejting računa prodavača: 1%
Upravljanja algoritma A9 povećala je težinu pregleda klijenata na 16%, dok je smanjila težinu glavnih stopa klika kroz slike i vanjske prodaje. Broj, ocjena i brzina akumulacije pregleda proizvoda postala je kritiènija za ranking.
2. Algoritam Amazon COSMO
U 2024. Amazon je predstavio COSMO algoritam, novi mehanizam koji koristi velike jezičke modele (LLM) za analizu ponašanja i namjere potroša ča.
COSMO algoritam se fokusira na ponašanje potrošača, analizirajući potencijalnu namjeru kupovine kako bi poboljšao rezultate pretraživanja. Iako algoritam A9 ostaje osnovni aspekt Amazonskog sistema, i obe algoritme će u budućnosti operirati istovremeno.
Optimaliziranje vaše Amazon trgovine za uspeh
Nakon razumevanja Amazonskih algoritma, možete implementirati sljedeće strategije kako bi poboljšali izvođenje vaše radnje.
1. Istraživanje i izbor proizvoda
Koristite alate poput Jungle Scout za pronalaženje profitabilnih proizvoda. Tražite predmete sa visokom zahtevom ali niskom konkurencijom da maksimalizujete vaše šanse uspeha.
2. Listing Optimization
Napravi detaljne listove sa ključnim riječima bogatim proizvodima. Koristite visoke kvalitetne slike i temeljne opise kako bi privukli i obavestili potencijalne kupce.
3. Strategije cena
Konkurentna cena je kljuè. Pratite svoje konkurente i prilagodite cene da ostanete konkurentni dok održavate profitabilnost.
4. Klijentska služba
Odlièna usluga mušterija vodi do pozitivnih pregleda i ponavljanja posla. Odgovori brzo na ispitivanje i brzo rješavaj sve probleme.
Automatisanje Vašeg procesa brodova sa iDPRT SP410BT
iDPRT SP410BT je moćni štampar brodova Bluetooth a koji pomaže prodavateljima Amazon brzo štampati putevine, Amazon barkodovi, etikete proizvoda i etikete pakiranja, značajno poboljšavajući brzinu brodova i pakiranja.
Evo kako može revolucionisati vaš proces pošiljke:
1. Brzina i efikasnost
IDPRT SP410BT otisci na 6 IPS (inč u sekundi), omogućavajući vam da štampate do 72 4 "x6" etikete u minuti, drastično ubrzate obradu naređenja. Njena rezolucija 203 DPI osigurava da su etikete jasne i trajne, smanjujući rizik od pošiljke grešaka.
2. Bežična konvencija
Sa Bluetooth povezanjem i HereLabel aplikacijom, iDPRT SP410BT vam omogućava da štampate etikete direktno iz vašeg iOS ili Android smartphone. Ova bezbedna prikladnost znači da možete upravljati svojim brodskim procesom odakle god.
3. Versatilnost
Ovaj 4x6 štampač brodske etikete može da podrži različite vrste etikete i veličine, koji podržava udovice od 2" do 4,25 (50mm do 108mm), i radi sa etiketama koji se nalaze i na pločama.
Da li morate da štampate etikete pošiljke, etikete adrese, šifru skladišta ili etikete proizvoda, iDPRT SP410BT vas je pokrila.
4. Kompatibilnost sustava
iDPRT SP410BT je kompatibilna sa različitim operativnim sistemima, uključujući Windows, Mac, Linux i više. Vozači se lako skidaju sa stranice iDPRT-a, uspostavljajući vazduh.
5. Integracija platforme
Bezbedno integriši iDPRT SP410BT sa velikim e-komercijskim platformama poput Amazon, eBay i Shopify. Direktno štampanje iz ove platforme pojednostavlja vaš radni tok.
IDPRT SP410BT štampač brodskih etiketa Bluetooth je neprocenjiv alat koji može streamlinirati vaš proces brodstva, poboljšati operacionu efikasnost i na kraju poboljšati zadovoljstvo klijenata.
Razumijevajući Amazon algoritme i provedbu strategija i alata poput iDPRT SP410BT, možete znatno povećati izvođenje trgovine i postići uspeh u visokokonkurentnom e-komercijskom pejzažu.
